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近日，隨著非現(xiàn)場開戶政策的放開，證券行業(yè)如沐春風(fēng)，躍躍欲試準(zhǔn)備大干一場，但一陣搗騰之后冷靜下來。

受證券行業(yè)自身特點(diǎn)限制，可開發(fā)的有效客戶已非常有限，所以守住現(xiàn)有客戶或挖掘其它券商的客戶資源比開發(fā)新客戶更為實(shí)在，而非現(xiàn)場開戶能為券商帶來怎樣的實(shí)際好處，業(yè)內(nèi)反響不一。

借助政策 主動(dòng)出擊

3月13日，方正證券泉友會(huì)天貓商城旗艦店正式營業(yè)，作為證券業(yè)首家登陸第三方B2C電商網(wǎng)站的公司，方正證券緊跟政策動(dòng)態(tài)，捷足先登。目前其網(wǎng)上旗艦店銷售的產(chǎn)品多為投資顧問、理財(cái)軟件類的服務(wù)，不過這只是方正證券非現(xiàn)場開戶應(yīng)用的先期鋪墊，按照其規(guī)劃，方正證券將構(gòu)建一個(gè)全方位的完整的網(wǎng)上金融超市。

3月20日平安證券正式啟動(dòng)非現(xiàn)場開立資金賬戶業(yè)務(wù)，并于21日成功實(shí)施見證開戶。據(jù)了解，平安證券佛山營業(yè)部業(yè)務(wù)員于20日上午聯(lián)系了新客戶張軍，并前往其住所進(jìn)行見證開戶簽約，張軍于21日用電話激活了賬戶，這是非現(xiàn)場開戶政策出臺(tái)以來的首個(gè)有據(jù)可查的成功案例。

目前，除了方正證券和平安證券在此領(lǐng)域活動(dòng)頻繁，招商證券和華泰證券也緊跟其后，紛紛上線非現(xiàn)場開戶業(yè)務(wù)。據(jù)了解，非現(xiàn)場開戶政策發(fā)布一個(gè)多月以來正日趨完善，眾多券商正在進(jìn)行后臺(tái)開發(fā)和相關(guān)培訓(xùn)，不久便可投向市場。

非現(xiàn)場開戶對券商最大的吸引點(diǎn)就在于打破區(qū)域限制，拓展客戶范圍。據(jù)悉，監(jiān)管層曾明令禁止券商跨區(qū)域開展業(yè)務(wù)，而非現(xiàn)場開戶無疑成了破解這一市場障礙的法門。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：證券行業(yè)新一輪的“圈地運(yùn)動(dòng)”即將打響。

投放實(shí)施 仍有難度

根據(jù)政策內(nèi)容，非現(xiàn)場開戶分為網(wǎng)上開戶和見證開戶。網(wǎng)上開戶是投資者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)辦理；見證開戶是指證券公司營業(yè)員上門為客戶辦理業(yè)務(wù)。根據(jù)目前行業(yè)進(jìn)展情況，券商在這兩種方式具體實(shí)施的前進(jìn)摸索中，還存在一定的推廣難度。

據(jù)了解，不少券商雖然開通了網(wǎng)上開戶功能，但是目前網(wǎng)上開戶能使用的功能有限，大部分功能還無法實(shí)現(xiàn)，比如國泰君安證券的網(wǎng)上開戶服務(wù)就只能開立資金賬戶和購買基金。據(jù)招商證券工作人員透露，雖然目前網(wǎng)上開戶已經(jīng)推向市場，但是營業(yè)部不會(huì)向客戶主動(dòng)推薦這種開戶方式。他表示，網(wǎng)上開戶在程序上實(shí)現(xiàn)并不困難，而是對客戶的網(wǎng)絡(luò)以及攝像裝備等存在一定的要求，同時(shí)，客戶在操作的時(shí)候也比較麻煩，比如說如果攝像角度有問題就需要客戶重新拍攝取證。

在見證開戶的摸索中，眾多券商也存在疑慮。上門為客戶提供服務(wù)意味著人工成本和設(shè)備成本的增加，并且不可能覆蓋區(qū)域內(nèi)的每一位客戶。為此，提高見證開戶門檻成了券商見證開戶服務(wù)的先行條件。據(jù)了解，國泰君安證券提供見證開戶服務(wù)的門檻為10萬元，而華泰證券的門檻更高，達(dá)到了100萬元資金量。在資金門檻的限制下，一部分未達(dá)要求的投資者無疑被拒之門外。

立足長遠(yuǎn) 有利可圖

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，非現(xiàn)場開戶作為券商提供開戶便利以及拓展市場的手段，短期內(nèi)難見成效，但是從長期來看，值得投入。

證券行業(yè)存在嚴(yán)格的政策限制，非現(xiàn)場開戶的破冰將帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入新的活躍時(shí)期。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，券商可以進(jìn)行各類業(yè)務(wù)的宣傳和推廣，并且隨著網(wǎng)上開戶的成熟，客戶將享受到足不出戶辦理業(yè)務(wù)的便捷服務(wù)，這一舉措打破了區(qū)域限制，拓展了客戶市場的范圍，對于證券行業(yè)開展差異化競爭，重新瓜分市場份額提供了有利時(shí)機(jī)。見證開戶變被動(dòng)為主動(dòng)，不僅為證券行業(yè)服務(wù)模式的革新提供了有力支持，從長遠(yuǎn)來看，其靈活性不僅能幫助券商迅速拓寬服務(wù)面，搶占市場先機(jī)，同時(shí)還將大大降低券商的布點(diǎn)成本和人力成本。

據(jù)悉，非現(xiàn)場開戶啟動(dòng)一個(gè)多月以來，進(jìn)展順利，截止目前，24家券商共計(jì)開立1300多個(gè)非現(xiàn)場客戶賬戶。相關(guān)資料顯示，共有65家券商報(bào)備了非現(xiàn)場開戶電子材料，其中符合相關(guān)要求的有51家。不久的將來，非現(xiàn)場開戶這塊香餑餑將成為券商必爭之地。

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作為中國電子（CEC）旗下子公司，長城信息（GWI）具備較成熟的金融設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)能力，為了支持證券行業(yè)非現(xiàn)場開戶政策成功推廣，推出的MT-C130逸動(dòng)終端產(chǎn)品，解決了券商見證開戶的設(shè)備需求。

根據(jù)證券行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少的特點(diǎn)，長城信息（GWI）量身打造，推出MT-C130逸動(dòng)終端。外形上，它輕便小巧，全套設(shè)備凈重僅為2.9kg，方便攜帶辦理戶外開戶業(yè)務(wù)；功能上，它高度集成了二代身份證讀取、指紋采集、攝像等功能，并通過3G專網(wǎng)通訊傳輸信息，安全快捷，滿足了見證開戶的功能需求。同時(shí)，該產(chǎn)品由多個(gè)模塊組合而成，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要靈活定制，不僅能有效地分流柜面業(yè)務(wù)辦理壓力，還能走出去開展戶外營銷，一個(gè)MT-C130逸動(dòng)終端就相當(dāng)于一個(gè)移動(dòng)的開戶網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)了解，目前，長城信息（GWI）MT-C130逸動(dòng)終端已經(jīng)在海通證券得到了批量推廣，國海證券、東方證券也正在籌備當(dāng)中，這款產(chǎn)品將為證券行業(yè)非現(xiàn)場開戶的成功推廣提供強(qiáng)有力的設(shè)備支持。